Hoe kun je een eigen kleding webshop beginnen?

Een eigen kleding webshop beginnen is een flinke stap in je leven. Helemaal als je een online kledingwinkel wilt ontwikkelen. Het opzetten van webwinkel met kleding is een flinke klus en je zult er veel geld, tijd en energie in moeten steken. Met andere woorden, het wordt niet gemakkelijk wanneer je je eigen winkel online gaat runnen.

Om je toch een beetje op weg te helpen, zetten we in dit blog alle stappen, ideeën en inspiraties voor je op een rijtje om de ideale webshop te maken en met een frisse start te beginnen aan jouw e-commerce-avontuur in fashion.

Waarom een online kledingwinkel beginnen?

Er zijn tal van redenen om een webwinkel te beginnen. Toch is passie voor mode waarschijnlijk de belangrijkste drijfveer om kleding online te willen verkopen. Online kleding kopen is erg in trek op dit moment.

Naar verwachting zal in 2026 zo’n 44% van de consumenten zijn of haar kleding online kopen. Dat betekent dat het een succesvolle markt is waar jij in springt.

Risico van online kleding verkopen

Desondanks kan kleding online verkopen ook zorgen voor fikse tegenvallers. Het is lang niet altijd zo dat een enorme vraag naar kleding in het algemeen ook betekent dat er vraag is naar jouw kledingstukken.

Wat je dus zeker moet doen voor je een online kledingwinkel begint, is een goed doordacht plan maken. Op die manier zul je verrassingen niet kunnen vermijden maar je zult wel zo goed mogelijk voorbereid zijn.

Zet je eerste ideeën op papier

De eerste stap om een succesvolle fashion webshop te lanceren is het op papier zetten van al je ideeën. Beginnende ondernemers kunnen soms problemen hebben te bepalen wat ze willen en hebben geen goed doordacht plan.

De eerste vraag die je jezelf moet stellen is: wat is je doelgroep en wie zijn je potentiële klanten? Je denkt na over het concept van je webwinkel. Wie komen er shoppen in jouw online kleding winkel en wat voor soort stijl willen deze shoppers zien in jouw winkel?

Wat willen jouw potentiële klanten?

Een stap die je nooit over mag slaan als je een webwinkel begint, is het doen van marktonderzoek. Jouw concept kan misschien op papier heel strak klinken, als er geen vraag is naar jouw product op de markt, zal je winkel nooit succesvol kunnen worden. Let wel op, zelfs als je een niche bedient, kan een webshop succesvol zijn.

Een goed marketingbureau weet precies hoe het marktonderzoek moet doen voor jouw webwinkel. Huur dus gerust een extern bureau in om te zien of er vraag is naar jouw producten.

Schrijf jezelf in bij de Kamer van Koophandel

Als je zeker weet dat voor jouw mode-concept een markt is en er vraag is naar jouw kleding of kopers zijn voor jouw soort webshop, is het tijd om je in te schrijven al verkoper bij de Kamer van Koophandel.

Je kunt ook een uittreksel van je inschrijving kopen bij de KVK. Dat is soms nodig wanneer groothandels willen nagaan om jij wel echt een bedrijf bent wanneer je kleding inkoopt.

Heb je te maken met een verzadigde markt?

Na je concept op papier gezet en je inschrijving bij de KVK afgerond te hebben en het doen van een eerste marktonderzoek is het tijd om nog meer informatie over jouw producten te verzamelen.

Je moet voordat je kleding gaat inkopen zeker weten of je niet te maken hebt met een reeds verzadigde markt. Je doet dat met name door fashion trends te volgen.

Dat kun je bijvoorbeeld doen op sociale media zoals Instagram of Pinterest, maar ook via stijl magazines of andere bronnen over mode. Door te letten op trends en deze te vertalen naar jouw concept, kun je de best mogelijke collectie samenstellen.

Hiermee zijn we meteen bij een van de belangrijkste stappen aangekomen voor het opzetten van een online kledingwinkel.

Hoe stel je een goede collectie samen?

Het is onmogelijk om een antwoord te geven op de vraag hoe je de perfecte collectie samenstelt. Dat hangt namelijk helemaal af van jouw doelgroep en jouw klanten. Er zijn over het algemeen vijf verschillende manieren om een (unieke) collectie samen te stellen. We zetten ze hieronder voor je op een rijtje.

Verkopen van merkkleding

Merkkleding verkopen zoals grote webshops als Zalando doen, is voor veel webshops de meest voor de hand liggende optie. Merkkleding biedt kopers herkenbaarheid en houvast. Ze weten wat ze eraan hebben en de merkkleding straalt een bepaalde mate van klasse en kwaliteit uit.

Er is alleen wel een paar zaken waar je rekening mee moet houden als je merkkleding gaat verkopen.

Eisen van merken

Merkkleding heeft echter als nadeel dat de merken soms allerlei eisen stellen aan de manier waarop je hun kleding verkoopt. Zo kan het gebeuren dat de merken willen dat je een minimale oplage van hen afneemt of een kledingstuk naast de webshop ook in een fysieke winkel zult verkopen.

Dit soort eisen maken het lastiger om als beginnende ondernemer een voet tussen de deur te krijgen bij de grote spelers.

Merkloze kleding inkopen

Naast merkkleding is er ook merkloze kleding. Dit is kleding die je in grotere pakketten kunt inkopen bij groothandels zoals het World Fashion Centre in Amsterdam of Label Noir. Het voordeel van het inkopen van dit soort kleding is dat je geen credits hoeft te geven aan de makers en het daardoor lijkt alsof de producten uniek zijn in jouw webshop.

Een eigen kledinglijn opzetten

Een andere manier om kleding te verkopen is het zelf opzetten van een kledinglijn. Dit is een zeer moeilijke stap omdat je dan ook echt eigen kleding moet ontwerpen of laten ontwerpen en ook op zoek moet naar een fabrikant om jouw eigen kleding te laten maken.

Lage loonlanden of dichter bij huis?

De meeste kleding wordt in lageloonlanden geproduceerd, zoals China, Bangladesh of India. Voor kleinere webshops zijn klanten soms op zoek naar meer duurzame en faire alternatieven.

In dat geval zou je ook kunnen denken aan fabrikanten in Europa. Portugal heeft bijvoorbeeld een bloeiende textielindustrie.

Lokaal

Je kunt er ook voor kiezen om kleding helemaal lokaal te maken. Bijvoorbeeld in Nederland. Doorgaans zal dit heel erg duur zijn en er zijn weinig plaatsen in ons land om kleding te produceren.

Als je in zee gaat met fabrikanten, is het belangrijk om jezelf de volgende vragen te stellen om de juiste fabrikant voor jouw kledinglijn te bepalen:

  • Wat is de duur van hun productiecyclus?
  • Vind je het belangrijker dat de kleding goedkoop is of fair is?
  • Wil je betrokken zijn bij de productie en in welke mate?
  • Heb je uitbreidingsplannen op de korte of lange termijn?

Zelf kleding maken

Naast eigen kleding (laten) ontwerpen en naaien in een fabriek, kun je ook denken aan het helemaal zelf naaien en afwerken van je eigen kledinglijn. Het opzetten van je eigen kleding webshop met zelfgemaakte artikelen zal je heel veel tijd kosten en het zal lastig worden om goedkope kleding te produceren in grote aantallen.

Houd hier dus zeker rekening mee als je wilt kiezen voor deze optie. Je moet in dit geval zeker weten dat er een nichemarkt voor jouw zelfgemaakte kleding is. Met eigen kleding zal je een uniek bedrijf oprichten. Dat vraagt ook om een unieke doelgroep.

Stoffen inkopen

Als je zelf kleding maakt, zul je alsnog met leveranciers moeten spreken. Je zult namelijk stoffen in moeten kopen. Als je dit op zeer kleine schaal blijft doen, zal het voldoende zijn om de stoffen in te kopen op de markt of een lokale stoffenwinkel.

Dropshipping

Een vijfde en daarmee laatste optie is een enorm handige optie om unieke kledingstukken te verkopen op je webshop. Bij Camaloon bieden wij namelijk een print on demand-service.

Dat betekent dat je basic kledingstukken zoals truien, vesten en t shirts kunt laten bedrukken met unieke zelf ontworpen prints en deze direct op jouw webshop kunt doorverkopen.

Met dropshipping nemen we het gehele proces van printen en inpakken helemaal uit handen, zodat jij rustig achterover kunt leunen. Lees hier meer over op onze pagina over print on demand of ons blog.

Hoe start je de website voor je eigen online kledingwinkel?

Een eigen kleding webshop beginnen is niet alleen een kwestie van het juiste concept bedenken, de juiste afnemers vinden en de juiste doelgroep vinden. Je zult ook een goede webshop moeten maken qua vormgeving en koopgemak en kopers naar jouw webshop zien te lokken met een goed doordachte marketingstrategie.

In de komende paragrafen zullen we dieper ingaan op deze twee zaken. Eerst zullen we kijken naar het maken van een goede webshop.

Hoe maak je de perfecte webshop?

Het begin van de perfecte webshop is de perfecte domeinnaam. Als deze hebt bedacht, is het goed om die meteen te controleren en veilig te stellen, zodat je niet voor onnodige verrassingen komt te staan wanneer je jouw domein inschrijft.

Kies de juiste software

Je kunt een webshop bouwen door deze te laten maken door een externe developer, zelf aan de slag gaan met bijvoorbeeld ingebouwde knoppen en thema’s in WordPress, of een van de drie e-commerce integraties gebruiken zoals Shopify, WooCommerce en Prestashop.

Deze bieden we ook aan bij Camaloon om onze print on demand-producten rechtstreeks aan te bieden op jouw webshop, maar je kunt deze integraties ook gebruiken voor je eigen kledinglijn.

Shopify

Met Shopify kun je kant en klare sjablonen gebruiken, wat het instellen van jouw webshop gemakkelijk maakt. Je kunt overigens ook onze producten on demand linken voor het gemakt voor jouw klanten.

WooCommerce

WooCommerce geeft je de mogelijkheid om jouw WordPress-website aan te passen zoals jij dat wilt. Je kunt hiermee ook rechtstreeks on print on demand-producten aanbieden net als in Shopify. Het is alleen een minder bekende speler dan wereldleider Shopify.

Prestashop

Prestashop is een van de nieuwste e-commerce-integraties voor webshops. Deze zal binnenkort gelanceerd worden bij Camaloon.

Waar moet een goede webshop aan voldoen?

Een goede professionele webshop ziet er strak en gelikt uit. Het is ook belangrijke dat jouw webshop opvalt ten opzichte van andere webshops met een mooie design.

Productfoto’s

Hiervoor heb je niet alleen een mooie vormgeving van de pagina’s voor nodig maar ook goede productfoto’s. Je kunt zowel modellen gebruiken om de kleding te presenteren als foto’s van mensen die je kent of gewoon professionele foto’s van de kleding.

Je kunt naast goede productfoto’s ook kiezen om je producten in andere voorbeeldfoto’s te tonen. Zo zien de klanten bijvoorbeeld hoe ze een bepaalde outfit kunnen combineren. Inspiratie is erg belangrijk voor je kleding webshop om klanten inspiratie en ideeën te geven.

Let op de juiste details

Een goede webshop bestaat uit de juiste details met de juiste knoppen en opties. Door de juiste software te gebruiken kun je klanten een fijne shop-ervaring bieden. Om meer te verkopen in je webshop kun je ook denken aan het ontwikkelen van upselling-technieken.

Dat betekent dat klanten een duurder, beter, of vergelijkbaar product te zien krijgen wanneer ze plan zijn een product in hun winkelmandje te stoppen. Je leest hier meer over op ons blog over upselling.

Bied voldoende betaalmethoden

Als je online kleding wilt verkopen is het ook belangrijk om te investeren in de juiste betaalopties voor je klanten. In Nederland is bijvoorbeeld iDeal enorm populair. Ook betaalopties als Klarna of PayPal en achteraf betalen kunnen de voorkeur hebben bij klanten.

Klanten trekken naar je kleding webshop

Zodra je zeker weet dat je webshop voldoet aan jouw wensen en past bij jouw doelgroep en jouw stijl, is het tijd om te werken aan de perfecte marketingstrategie voor je kleding webshop. De belangrijkste manier van marketing is online marketing. Dat komt doordat jouw kanten zich net als jij online begeven.

Maak reclame via social media kanalen

De belangrijkste manier om reclame te maken voor een website is reclame via sociale media. Platforms als Facebook maar met name Instagram zijn ideaal om meer te vertellen over jouw kleding webshop en gericht je doelgroep te bereiken.

Op basis van wat mensen al volgen, kun je gerichte advertenties inkopen op bijvoorbeeld Instagram. Het zal je misschien zelf ook wel eens zijn opgevallen dat je hier gerichte en soms nuttige advertenties of voorgestelde accounts te zien krijgt om te volgen.

Ook kun je besluiten om andere individuele accounts te volgen, zo weten zij dat je bestaat en volgen ze je misschien terug.

Werk aan een optimale SEO-positie voor je website

Jouw kleding webshop moet gevonden worden en met online kleding is een goede SEO-strategie daarom erg belangrijk. Als klanten op zoek zijn naar vintage kledingstukken en jij biedt die aan, dan wil je natuurlijk dat jouw pagina goed scoort in de zoekmachines.

Koop advertentie- en bannerruimte in bij andere websites

Het inkopen van advertentieruimte bij andere websites wordt tegenwoordig gezien als achterhaald, maar het is een geweldige manier om nieuwe verkoopkanalen aan te boren voor je kleding webshop.

Maak fysiek reclame voor je kleding webshop

Naast online reclame, kun je ook fysiek reclame maken voor je webshop. Zo kun je ruimte inkopen voor posters en banners in bijvoorbeeld bushokjes maar ook billboards langs de weg gebruiken of bijvoorbeeld een lokale sponsorloop of lokaal team sponsoren en zo werken aan je merknaam.

Begin een blog of vlog over mode

Heb je al een vlog of blog en wil je een eigen webshop bouwen? Dan is het goed hierover te praten in je blog of vlog. Waarschijnlijk heb je al een bepaald publiek opgebouwd. Je kunt ook nadat je jouw webshop hebt gelanceerd een blog beginnen.

Als je zelf liever niet schrijft of voor de camera staat, kan je ook andere influencers jouw nieuwe collectie sturen. Zij kunnen er dan over praten in hun vlog of blog en linken naar jouw website.

Op die manier bereik je niet alleen een breder publiek, maar als je een influencer kiest die jouw doelgroep aanspreekt, bereik je ook de ideale klant.

Maak gebruik van e-mailmarketing voor je kleding webshop

Zodra je webwinkel eindelijk online is, kun je ook e-mails gebruiken om bestaande klanten te blijven binden. Met e-mailmarketing kun je de klanten op de hoogte brengen van een nieuwe collectie, koopjes of cadeau-ideeën die zijn gebaseerd op hun laatste aankopen.

Beginnen met verkopen

Je kleding is ingekocht, je marketingcampagne is bepaald en je kleding webshop is online. Het is nu tijd om de prijzen van je kleding te bepalen. De prijzen van de kleding in je webshop zijn afhankelijk van welke producten je wilt gaan verkopen. Een eigen collectie zal duurder uitpakken dan het doorverkopen van merkloze kleding.

Houd je kleding webshop aantrekkelijk

Ook zul je rekening moeten houden met de verzendkosten en ervoor moeten zorgen dat je prijzen concurrerend zijn met andere webwinkeliers wanneer je bijvoorbeeld kleding van bekende merken verkoopt. Daarnaast zijn kopers gek op kortingen. Daarom moet je keuzes maken zoals meedoen met acties als Black Friday en een zomersale bijvoorbeeld.

Logistiek van je kleding webshop

Een van de belangrijkste zaken voor je webshop is de logistiek. Dat betekent dus hoe jouw kleding van de leverancier naar de klant komt. Er zijn veel verschillende manieren om de logistiek van jouw webshop te organiseren. We zetten een aantal belangrijke manieren hieronder voor je op een rijtje:

Pakketten zelf afgeven bij bezorgbedrijf

De eerste manier om je logistiek te organiseren is eigenlijk de meest voor de hand liggende. Je pakt de pakketjes in, zet de adressen op de pakketten en verstuurt ze door de pakketjes naar het dichtstbijzijnde punt van bijvoorbeeld PostNL te brengen.

Contracten afsluiten met bezorgers

De bovenstaande optie kan je veel tijd kosten en als het volume van je bestellingen omhoog gaat (wat je natuurlijk wilt) kan het erg tijdrovend worden om pakketjes steeds af te geven. Je kunt in dat geval ook een contract afsluiten met een bezorgdienst.

Dan maak je gebruik van betere tarieven. Je kunt ook post op laten halen bij jouw woonadres door de bezorgdienst.

Er zijn momenteel veel verschillende leveranciers op de markt. Dus zoek goed uit wat voor jouw kleding webshop de beste optie is en welke bezorgdienst de voordeligste tarieven biedt.

Uitbesteden van je opslag

Als je een kleding webshop gewoon runt vanuit huis kan het al snel erg vol worden. Misschien heb je daarom een magazijn nodig voor al je artikelen. Het afhuren van een magazijn is erg duur en levert je ook nieuwe logistieke kopzorgen op.

Er zijn daarom tal van bedrijven die die logistiek compleet uit handen nemen. Dit noemen we fulfilment-bedrijven.

Deze handelen alles voor je af wat niet te maken heeft met de marketing en sales van je webwinkel. Zo kunnen ze de opslag, verzending en zelfs het retourbeleid en klantenservice voor je uit handen nemen.

Dat kost je dan ook wel wat, maar het geeft je ook een hoop rust. Zo kun jij je volledig op de kleding en de marketing richten.

Dropshipping

Een laatste optie voor je online kledingwinkel is dropshipping. Hier hebben we het al eerder in dit blog even over gehad. Deze optie neemt hele webshop uit handen behalve de marketing. Met dropshipping koop je geen voorraad in, maar besteed je ook dat uit aan een derde partij.

Bij Camaloon bieden we ook dropshipping aan. Klanten kunnen op jouw webshop een gepersonaliseerde trui kopen of maken en wij zullen de bestelling inpakken, verwerken en versturen zodra de bestelling bij ons binnen is.

Het retourbeleid bepalen

Of je nu werkt met een kleine eigen collectie die je vanuit huis verstuurt of kleding verkoopt via andere kanalen zoals dropshipping of een leverancier van merkkleding, je moet altijd een goed retourbeleid hanteren.

Klanten zijn gek op gratis retouren maar dat kost jou veel geld.  Als beginnende webwinkelier zal het daarom lastig zijn om dit soort diensten aan te bieden.

Wettelijk gezien heeft iedere klant een herroepingsrecht van zijn of haar online aankoop van 14 dagen. De meeste webwinkeliers hanteren een langere bedenktermijn, zoals zelfs 30 dagen. We kunnen ons voorstellen dat je dat als kleine webshop maar moeilijk kunt verwerken.

Kosten van retourzendingen

Een andere bijkomstigheid zijn de kosten van het retouren. Wettelijk gezien is de klant verantwoordelijk voor die kosten. ls je dus liever een drempel opwerpt voor de klant om iets terug te sturen, kan je de klant hiervoor laten opdraaien.

Wil je liever een service bieden, zorg er dan voor dat retourneren gratis of goedkoop is. Vermeld altijd je retourbeleid duidelijk op de website om eventuele geschillen te voorkomen!

Door het versturen van je kleding uit te besteden aan een derde partij via bijvoorbeeld dropshipping, kun je ook het retourbeleid helemaal uit handen geven. Dit kan zeker bij een wat meer goedlopende maar toch kleinschalige webwinkel een ideale manier zijn om je webshop te runnen.

Conclusie

Als je kleding via een eigen kleding webshop wilt gaan verkopen, zal er veel zijn wat hier bij komt kijken. Een kleding webshop maken is moeilijk.

Het kost veel geld en jezult er ook veel tijd moeten besteden aan de logistiek, marketing maar ook het verwerken van retouren. Webwinkeliers hebben doorgaans een dagtaak aan het runnen van hun webshop.

Gelukkig zijn er oplossingen zoals het uitbesteden van het verzenden en opslaan van je kleding via dropshipping of fulfilment-bedrijven. Je moet in dat geval wel je vertrouwen kunnen leggen in deze derde partijen.

Je moet ervoor zorgen dat naast je logistieke deel van de webshop ook je marketing op orde is. Er zijn veel webshops in Nederland en zonder sterke punten, een duidelijke doelgroep en een goede marketingstrategie zal het moeilijk zijn om jouw webwinkel te laten shinen tussen het enorme aanbod aan andere webshops.

Camaloon gebruikt cookies om je browse ervaring op onze site te verbeteren. Meer informatie door het lezen van onze cookiebeleid. Door op de site te blijven browsen bevestig je dat je het begrijpt en accoord gaat. We stellen het op prijs! Sluiten